| 母嬰店店員如何提升自身業(yè)務(wù)能力? |
| 發(fā)布日期：2019/7/10 發(fā)布者：zgytzs 共閱44060次 |
母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，母嬰店想要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，店員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力格外重要，如何提升店員業(yè)績成為母嬰店首要任務(wù)之一。那么母嬰店員如何提升自身業(yè)務(wù)能力呢? 找到顧客的興趣點(diǎn) 找到顧客的興趣點(diǎn)，再向顧客推銷產(chǎn)品就顯得容易多。在顧客進(jìn)店后要主動(dòng)與顧客聊天，不要上來就向顧客推銷產(chǎn)品，在與顧客的聊天中發(fā)掘顧客的興趣點(diǎn)。一般進(jìn)店的顧客都是寶媽，所以，她們的興趣點(diǎn)通常都是圍繞著育兒?jiǎn)栴}，多向顧客分享育兒經(jīng)驗(yàn)，獲取顧客的信任。 要學(xué)會(huì)聆聽 母嬰店內(nèi)導(dǎo)購不能只會(huì)推銷不會(huì)聆聽，一味地只知道自己說個(gè)不停，不聽顧客想要什么，當(dāng)顧客對(duì)我們說一句話的時(shí)候，實(shí)際上是向我們傳遞了一個(gè)信息。在回饋這個(gè)信息之前，我們有必要對(duì)這個(gè)信息進(jìn)行分析和處理。 例如說，當(dāng)與顧客聊天的時(shí)候，問到家里的寶寶多大了，從顧客的回答中就能判斷寶寶是不是還在吃奶粉，如果年齡合適還可以向顧客推薦兒童輔食，總之一定要注意聆聽顧客說出來的話。 認(rèn)同顧客觀點(diǎn)，形成共鳴 當(dāng)顧客對(duì)某款產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑的時(shí)候，先不要反駁顧客，要順著顧客的話說下去，讓他覺得你是站在他那邊的，從而獲得顧客的信任，之后導(dǎo)購再向顧客解釋質(zhì)疑的地方。 店員只有提升了自身業(yè)務(wù)能力，才會(huì)留住更多的客戶。 |
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