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想要經(jīng)營好母嬰門店，陳列才是重中之重，同樣的產(chǎn)品，不同的陳列，銷售額就會(huì)產(chǎn)生天壤之別，當(dāng)顧客走進(jìn)店里的第一感覺是非常重要的，因此，想要提高母嬰門店的進(jìn)店率，利用陳列來吸引顧客進(jìn)店是關(guān)鍵。那么，母嬰門店經(jīng)營過程中什么樣的陳列比較容易吸引客流呢？母嬰店商品陳列的原則有哪些呢？下面小編就給大家分享母嬰店陳列必殺技，讓顧客第一眼看到你的產(chǎn)品。

一、母嬰店陳列的原則

1、符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同品牌的母嬰門店來說，每個(gè)店鋪會(huì)有自己的品牌定位和風(fēng)格，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

2、合理利用空間原則

為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法，貨架商品陳列道具不易過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

3、集中和分類陳列原則

把母嬰門店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。

4、價(jià)格組合原則

遵循價(jià)格組合原則，是按照母嬰門店商品價(jià)格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的原則，這樣可以方便顧客搜尋符合心理價(jià)位的產(chǎn)品。

5、遵循顧客習(xí)慣的原則

商品必須讓顧客看清楚，90厘米-150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺(tái)左手邊的位置或左手邊的柜臺(tái)。

6、色彩對(duì)比原則

不同的色彩能給消費(fèi)者帶來的感觸和體驗(yàn)是不一樣的，因此對(duì)于母嬰店就應(yīng)合理利用色彩搭配來形成自己的風(fēng)格和進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

二、不同品類的陳列

1、奶粉類

陳列道具：高架為主

陳列特點(diǎn)：（1）分類陳列+縱向陳列：按照奶粉分類和段數(shù)順序陳列，同時(shí)兼顧銷量以及品牌價(jià)位從低到高；（2）考慮主營和輔營并且交替陳列，主營的陳列面要有量感；（3）縱向陳列時(shí)輔營品牌貨量不足時(shí)，上3層一個(gè)品牌，下4層一個(gè)品牌。

2、輔食、小食品、營養(yǎng)品類

陳列道具：中島、端頭、異形架、收銀臺(tái)

陳列特點(diǎn)：（1）縱向陳列：按小類劃分輔食區(qū)域，品牌集中陳列，同一品牌的同一系列集中在一起；（2）小食品多放收銀臺(tái)前端，營養(yǎng)品以端頭和收銀臺(tái)后背柜為主，營養(yǎng)品內(nèi)奶伴侶、清火寶、菊花晶類多放輔食一起。

3、紙尿褲類

陳列道具：高架、中島、地堆、花車

陳列特點(diǎn)：（1）紙尿褲/紙尿片/成長褲區(qū)域集中，按高、中、低檔陳列；（2）按碼段從小到大碼縱向陳列，或品牌區(qū)塊陳列；（3）箱裝和特價(jià)商品地堆量感陳列；（4）相近價(jià)格帶商品陳列在一起；（5）展示價(jià)格和促銷信息，注意擺放樣片。

4、洗護(hù)用品類

陳列道具：中島、端頭、促銷臺(tái)

陳列特點(diǎn)：（2）按功能陳列；（2）按品牌陳列：護(hù)理類包裝小放上面，清潔類包裝大放下面；（3）季節(jié)性商品做好端頭和促銷臺(tái)陳列；（4）根據(jù)商品各功能的包裝規(guī)格由小至大進(jìn)行縱向陳列。

5、奶具類

陳列道具：高架、中島、端頭、促銷臺(tái)

陳列特點(diǎn)：（1）品牌集中陳列，同品牌上輕下重，上小下大，前瓶后掛件；（2）區(qū)域功能集中陳列；（3）季節(jié)性產(chǎn)品做好特陳和量感陳列。

6、用品類

陳列道具：高架、中島、端頭、異型貨架

陳列特點(diǎn)：（1）組合陳列為主，考慮關(guān)聯(lián)和連帶銷售等因素；（2）突出陳列，提醒顧客購買；（3）做好展示和功能說明；（4）做好特殊道具陳列。