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普遍畫(huà)像中，縣城青年是生于80、90年代，在3-6線城市、縣城或村鎮(zhèn)中工作和生活的人群。但彼時(shí)縣城青年則代表著迅速增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們是市場(chǎng)下沉的主要消費(fèi)人群，也是電商平臺(tái)、品牌爭(zhēng)搶的關(guān)鍵增量人群。不難看出，人口規(guī)模巨大、卻又常常沒(méi)有多少話(huà)題感的下沉市場(chǎng)正逐漸成為母嬰行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此，不要小瞧縣城青年的消費(fèi)力，尤其是新生媽媽。今天我們就一起來(lái)看一下，相較于一二線城市的母嬰消費(fèi)群體，小城新媽都愛(ài)啥？

　　母嬰消費(fèi)決策：不愛(ài)低價(jià)，關(guān)注品質(zhì)

　　數(shù)據(jù)顯示，三四五線城市的90后媽媽在進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策時(shí)更青睞于“好物推薦類(lèi)內(nèi)容”，占比過(guò)半，達(dá)56%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了促銷(xiāo)打折類(lèi)內(nèi)容，這一調(diào)研結(jié)果與一二線城市的90后媽媽基本一致，可見(jiàn)，即時(shí)是在三四五線城市中，媽媽作為母嬰決策者對(duì)于母嬰商品的高品質(zhì)要求已經(jīng)超過(guò)了對(duì)于商品價(jià)格的敏感度。可見(jiàn)，新消費(fèi)時(shí)代，媽媽們對(duì)母嬰商品的興趣更多的是來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的關(guān)注

　　同時(shí)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容推薦，三四五線城市有65.3%的90后媽媽認(rèn)為有專(zhuān)業(yè)人士背書(shū)的商品更值得信賴(lài)，也有60.6%的人把“解讀/展示到位”放在了第二位，以上兩個(gè)要素都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)渠道及折扣的重視程度，不難看出，今天的下沉市場(chǎng)縣城青年，絕不是只愛(ài)低價(jià)、只買(mǎi)低質(zhì)商品，她們更是關(guān)注品效。

　　從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在購(gòu)買(mǎi)嬰童類(lèi)商品時(shí)更關(guān)注安全性和實(shí)用性，兩者占比均超過(guò)50%，其次，對(duì)于材質(zhì)、品牌、耐用性的重視程度也是在商品價(jià)格之上。反觀媽媽類(lèi)商品，安全性和實(shí)用性同樣是最為關(guān)注的兩個(gè)因素，值得注意的是，對(duì)耐用性的關(guān)注尤為明顯。

　　母嬰消費(fèi)支出：以寶寶為主，對(duì)自己有所保留

　　數(shù)據(jù)顯示，三四五線90后媽媽家庭中的母嬰消費(fèi)占比集中在21%—30%以及31%—50%之間，可見(jiàn)，在較為穩(wěn)定的小城生活中，母嬰消費(fèi)支出基本上處于相對(duì)穩(wěn)定且平均的狀態(tài)，沒(méi)有大的起伏波動(dòng)，極端消費(fèi)的情況相對(duì)較少，整體趨平。

　　從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在嬰孩類(lèi)商品上的月均消費(fèi)金額多集中在1001—3000元，人群占比34%，在媽媽類(lèi)商品上的月均消費(fèi)金額則主要集中在1000元以下。一二線城市的媽媽尤甚，給寶寶購(gòu)物的月均消費(fèi)集中在3001—5000元，在自身花費(fèi)的費(fèi)用更多的低于1000元。可見(jiàn)，當(dāng)下，寶寶經(jīng)濟(jì)盛行，即便媽媽群體手握母嬰消費(fèi)決策大權(quán)，仍然是以寶寶為主，為自己花錢(qián)時(shí)則略有保留。

　　小城新媽更愛(ài)買(mǎi)這些

　　數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于嬰孩類(lèi)產(chǎn)品，小城新媽更偏好奶粉、紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品和童裝，其中以奶粉和紙尿褲為最，兩者占比均接近60%。其次是與90后媽媽整體相比，可以發(fā)現(xiàn)，小城新媽更青睞于童裝、童鞋、輔食、兒童配飾及兒童內(nèi)容。對(duì)于媽媽類(lèi)產(chǎn)品，小城新媽更偏好奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、清潔用品、護(hù)膚品和營(yíng)養(yǎng)餐，而相較于整個(gè)90后媽媽群體而言，她們則將錢(qián)更多的花在產(chǎn)后服裝、月子中心、營(yíng)養(yǎng)品、孕婦服裝以及產(chǎn)后護(hù)理的課程/書(shū)籍。綜上，小城新媽有自己的一套購(gòu)物邏輯，有自己偏好的母嬰消費(fèi)核心類(lèi)目。

　　從上述的圖表來(lái)看，與一二線城市不同，三四五線的媽媽群體更加地看好、支持國(guó)貨。這意味著，國(guó)產(chǎn)品牌在下沉市場(chǎng)有著良好的發(fā)展根基。但想要脫穎而出，品牌或許需要與下沉網(wǎng)民建立更深層的情感共鳴的同時(shí)，將產(chǎn)品特性更加直接地展現(xiàn)給消費(fèi)者。