| 如何提高母嬰店的業(yè)績(jī)?這些促銷、銷售方法讓你更輕松 |
| 發(fā)布日期:2020/2/18 發(fā)布者:佚名 共閱46984次 |
母嬰店的九大經(jīng)典銷售方法 1、二選一法:客戶想買一種產(chǎn)品,在她猶豫不決時(shí),千萬(wàn)不能問(wèn)你要不要?而是從其他方面入手,問(wèn)要哪個(gè)。 2、順藤摸瓜法:客戶進(jìn)來(lái)后,了解其真正的意圖是很關(guān)鍵的,因此,會(huì)需要母嬰門店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)提問(wèn)得到答案。 3、在商不言商法則:真正的推銷高手不向客戶推銷商品,只是和客戶聊天,讓客戶不知不覺(jué)中對(duì)你產(chǎn)生信任。 4、設(shè)身處地法則:可以從客戶的角度介紹商品,就一定會(huì)特別容易的讓人接受,客戶也就一定會(huì)感受到真心。
5、會(huì)員銷售法:加強(qiáng)會(huì)員管理和會(huì)員卡的預(yù)充值,例如:積分、打折、返現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等吸引會(huì)員多次消費(fèi)。 6、肢體語(yǔ)言配合法:在日常中溝通中,母嬰店?duì)I業(yè)員要盡可能的配合客戶的說(shuō)話方式,把核心意思表達(dá)清楚。 7、夸獎(jiǎng)法:夸獎(jiǎng)是消除客戶敵對(duì)心態(tài)的有效方法,但夸獎(jiǎng)是門語(yǔ)言藝術(shù),什么時(shí)候夸,夸什么,都比較講究。 8、假設(shè)成交法:母嬰門店的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于猶豫不決型和缺少主見型客戶,假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。 9、借力銷售法:在銷售過(guò)程中,當(dāng)感覺(jué)力不從心或無(wú)法占據(jù)主動(dòng)姿態(tài)時(shí),要及時(shí)的借助第三方力量促使成交。
1、贈(zèng)品與促銷品要相關(guān):選擇與促銷商品有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品,贈(zèng)品才能為促銷品增加附加價(jià)值,才能發(fā)揮其“附贈(zèng)”的價(jià)值。 2、贈(zèng)品要讓顧客用得上:母嬰店在選擇贈(zèng)品時(shí),要結(jié)合消費(fèi)者的心態(tài)挑選,否則沒(méi)體現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值,反而浪費(fèi)大把的資金。 3、贈(zèng)品要選擇具有長(zhǎng)時(shí)效性:長(zhǎng)期可以使用的贈(zèng)品意味著可以長(zhǎng)期出現(xiàn)在顧客的視線之中,具有更為長(zhǎng)久的宣傳傳播周期。 4、贈(zèng)品要有母嬰店的品牌標(biāo)識(shí):在母嬰店促銷活動(dòng)中,要為贈(zèng)品打上店名、地址、電話、主營(yíng)業(yè)務(wù)等宣傳標(biāo)識(shí),以便傳播。 5、贈(zèng)品要有一個(gè)新穎的含義:做促銷活動(dòng)忌諱為促銷而促銷,贈(zèng)品時(shí)促銷商品的附加價(jià)值的體現(xiàn),母嬰店一定要引起重視。 |
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