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　　你好，我是小萌的爸爸

　　"你好，我叫薛躍榮，是未來智慧的聯合創始人，也是小萌的爸爸……”

　　這是此次與薛躍榮進行采訪中，后者說的第一句話。會投入這個領域，是因為以前在諾基亞研究院工作，2010年開始做人工智能和機器人項目。認為這個方向是大勢所趨，于是選擇了在這個領域進行創業，和朋友一起開始了未來智慧。而有上一份工作的技術加持，再加上些許情懷因素，薛躍榮決定投身兒童智能硬件領域。

　　“以人工智能為核心做機器人相關產品，從應用層到算法曾再到技術層，進行自上而下的創新，這是當時成立未來智慧的初衷。”

　　目標明確之后，薛躍榮與團隊就開始大刀闊斧地開干。去年4月開始“暖小萌”的研發，不到一年時間，產品就基本完成，目前已實現小批量生產，而且已在內測中。

　　“其實目前市面上，一些主打人工智能的兒童機器人種類特別多，相關的團隊和企業也是不在少數。那么針對這種產品同質化嚴重，市場相對不規范化的現狀，暖小萌的優勢在哪里？”

　　“首先，我們對小萌的定位很明晰，它從出生之初就是一款以家庭為應用場景的陪伴式機器人，所以，小萌的所有功能上的設計和開發都是圍繞這個初衷展開的。首先，既然是陪伴孩子的機器人，在外形上毫無疑問的必須采用人形——畢竟面對一個平板式的機器，別說孩子，連大人也未必會產生持久欲望。此外，小萌它在人工智能和語言交互上的功能十分強大。孩子與小萌進行對話交流，完全不會有問題。目前小萌已經可以達到類人思維的程度，就像是孩子的一個小伙伴一樣，不會讓孩子產生疏遠感。除了這些，在小萌身上特有的動作控制功能也十分強大，就像我們人一樣，小萌有18個可以活動的關節，每一個關節上都有我們自主研發的高扭矩舵機，可以讓小萌實現各種復雜的肢體動作。”

　　說到這兒，筆者想起之前在網絡上看到的一段關于暖小萌執行做俯臥撐的視頻。整個動作一氣呵成，十分流暢，難以想象一個機器人能夠像人一樣，做出這樣的動作。

　　“當然，前面說的只是作為我們第一代產品身上所具備的功能。在接下來的產品更新方面，我們還會給機器人添加上機器視覺這一功能。而有了這一功能，我相信我們的小萌會更加像一個‘智慧’的小伙伴，拉近與孩子的距離。”

　　消費升級時代，用體驗推動購買行為

　　聊完了暖小萌機器人，筆者緊接著談到了產品定價以及接下來的市場布局。據悉，這款暖小萌的市場價在四千多，針對這樣一個并不“親民”的價格，消費者是否會乖乖買賬，而在小萌正式投放市場之后又會做何布局？面對這一系列問題，薛躍榮不緊不慢地向筆者解釋道：

　　“首先關于產品的定價問題，四千的價格并不是惡意抬高，而是基于這款產品的整體性能的綜合考量。此外，身處在目前這個消費升級時代，我相信有越多越多的家庭他們對生活有更高的追求，對智能科技有更大的欲望和好奇心。另一方面，我們對用戶有著精準的定位，如果單純就因為這四千多的價格便望而卻步，那么這群人也不是我們的目標用戶。”

　　“聽說現在暖小萌還在內測階段，不知用戶體驗度怎樣？”

　　“在我們回收的數據中，絕大多數孩子都十分喜歡小萌，每天都會抱著小萌愛不釋手。據一位家長的反饋，他的孩子對小萌已經到達了不論去哪里都要帶著小萌的程度。所以，在用戶體驗層面上，我絕對有信心。”

　　“聽起來挺不錯的，孩子的喜歡至少已經讓暖小萌的市場之路成功了一半。那么接下來的市場布局，您的規劃是什么呢？”

　　“因為我們從小萌出生的那一刻就沒有把它定位為一個‘單純’的科技商品的概念。而且我本任包括我們團隊也一直認為小萌是一款重體驗的產品，這就意味著必須先要有展示，才有轉化。所以等到小萌正式步入市場之后，我們首先會以展示體驗為主：在諸如機場連鎖旗艦店、智能家居館、教育培訓機構等渠道鋪設我們的產品，同時我們還會展開異業合作，將會與銀行、通信公司等試行積分兌換或者VIP客戶服務等項目，所有的這一切都是以品牌曝光，產品推廣為目的。而在這之后，我們會后續跟進售賣點，不論是線上在淘寶天貓的旗艦店，還是線下的實體店，順勢為有需求的消費者提供購買渠道。”

　　目前的局面是合作大于競爭

　　采訪漸到尾聲，筆者問及薛躍榮是否對市場上相關競品以及企業有所研究。而薛躍榮表示這是一定的。

　　“做產品肯定要知己知彼，不能故步自封。據我所知某公司其實也有一款人形兒童陪伴機器人，而且這家公司在產品上的很多觀念和我們的十分相似。對于這種情況，我個人是很開心的。就有點兒像那種‘英雄所見略同’的歸屬感。而且，就目前兒童智能領域而言，還處于一種新型的狀態，每個人，每個團隊都會有他們各自的想法。基于這種局勢，大家彼此之間不存在嚴格意義上的競爭，更多的還是相互合作，可以相互分享各自領域的看法和觀點，博采眾長。而在這樣的共同合力之下，一起推動這個產業的向前發展。”

　　誠如薛躍榮所言，目前的兒童智能領域尚未出現幾個超級品牌，亦沒有什么獨角獸公司。而這塊行業目前又是出于一片藍海的狀態，想要持久健康地發展，身處在大行業內的每一個個體，或許都應該貢獻自己的一份綿薄之力。