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　如果想要成功的開一家玩具店，則進(jìn)貨是必須好好把控的環(huán)節(jié)，因為玩具品質(zhì)的好壞關(guān)系到玩具店的生意是否興隆。而玩具店根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體來決定進(jìn)什么貨，則是玩具經(jīng)營者必須要采取的策略。玩具店只要將客戶年齡的差異和店鋪所在的地址進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，分析出究竟該進(jìn)什么樣的貨，就一定能夠使玩具店越來越受歡迎。

　　1、目標(biāo)受眾群：0-3歲年齡段小客戶

　　對于將玩具店開在婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近的嬰童店來說，主要的目標(biāo)受眾群體就是這些0-3歲年齡段的小客戶。雖然這些孩子雖然是最終的受益人，但是卻要通過年輕的父母或是爺爺奶奶之手來挑選玩具。家長們對玩具質(zhì)量要求非常高，他們將安全最為第一考慮的因素。所以，此類玩具店提供的玩具產(chǎn)品應(yīng)該十分注重包裝，店內(nèi)的玩具也要以中高端價位品牌玩具為主，而且要為家長們提供完整的玩具出廠文件及安全證明。

　　2、目標(biāo)受眾群：3—6年齡段小客戶

　　以3-6年齡段孩子為目標(biāo)受眾群體的玩具店通常都開在幼兒園、托兒所周邊。這些幼兒園的小孩通常都由家長接送，如果孩子有要求，通常家長們都會應(yīng)孩子的要求而購買玩具。但是這寫家長都以孩子的爺爺奶奶為主，父母的來接送孩子的比較少。因此，在產(chǎn)品的選擇上應(yīng)該以小孩的眼光為準(zhǔn)，但是價位則要以中端價位為主，因為爺爺奶奶通常生活比較節(jié)儉，很少有人能原以為孩子買動輒成本上千的玩具。以這類人群為主要受眾客戶的玩具店可以將貨品定位在一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材上。

　　3、目標(biāo)受眾群：7-13歲年齡客戶

　　對于開在小學(xué)、青少年活動中心周邊的玩具店來說，主要的受眾群體就是這些7-13歲的小學(xué)生。他們通常也由以爺爺奶奶接送上學(xué)，但是讓家長為其買玩具的孩子明顯要比前一個年齡段減少了。通常他們都會自己買玩具，因為小學(xué)生一般都有自己的零花錢，通常在20-50元左右。這個年齡段的從眾心理，所以玩具店把握住流行趨勢是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。玩具店也要以低端價位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品的零售價格最好集中在5-20元之內(nèi)。

　　4、目標(biāo)受眾群：13-18歲年齡客戶

　　13-18歲的孩子已經(jīng)是是初中生、高中生了，以這些孩子為主要客戶群的玩具店通常都開著初中、高中的附近。這個階段的學(xué)生從眾心理依然存在，但個性化也開始萌芽并茁壯。他們的零花錢比小學(xué)生明顯增多，一般在一個月100-200元左右，因此消費(fèi)能力也增強(qiáng)了。這個階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此玩具店進(jìn)貨要以發(fā)泄類，休閑類的玩具占據(jù)主流，隨著交友能力的增強(qiáng)，他們通常會選擇一些包裝較好，時尚、獨(dú)特的玩具。玩具店要把握住這已趨勢進(jìn)行貨品選擇，玩具的價格也不宜頂?shù)倪^高，主力產(chǎn)品零售價位可以定在50-100元。

　　5、目標(biāo)受眾群：大學(xué)生

　　以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的通常是一些新鮮玩具大學(xué)周邊店。大學(xué)生的個性化趨勢明顯，從眾心理依然存在，并且善于接受新生事物。因為大學(xué)生的空余時間較多，所以對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷。同時，大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象，充滿愛意的情人小玩具禮物需求也會隨之大量涌現(xiàn)。因此，玩具店在選擇貨品時，可以向這些方面?zhèn)戎亍Ｍ瑫r，大學(xué)生的零花錢也比價多，少則幾百，多則上千，玩具店可以根據(jù)這些情況分級別的進(jìn)貨，高端玩具商品占少數(shù)，中低端占多數(shù)數(shù)。主力產(chǎn)品零售價位應(yīng)該定在50-200元。

　　6、目標(biāo)受眾群：年輕人、情侶

　　以年輕人或年輕情侶為只要客戶群體的玩具店要緊緊把握這一人群的特點(diǎn)。這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故玩具店的店面裝修一定要顯眼，并配以海報，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，玩具的品類也應(yīng)該廣泛一些。高中低端價位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出自己的主題特色。

　　玩具店如何進(jìn)貨，進(jìn)什么貨是一個非常大的學(xué)問，對于一些客戶人群相對比較固定的地段，店主對年齡的標(biāo)準(zhǔn)也可以相對放松，多年齡段的銷售策略可以讓玩具店贏得更多的客戶。