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　　如今，奶粉行業講究全產業鏈的布局，打造從牧場到消費者的消費閉環，在產品方面，也要打造全家營養產品線的消費閉環，為家庭消費提供一站式、一個品牌服務，從信任產品到信賴品牌。

　　和氏作為一個專業的嬰幼兒奶粉企業，必須讓自己有全面的產品布局，這樣才是一個成熟的產品、產業布局，才能觸及更多的消費者，服務更多的消費者。

　　全產業鏈建設是現代化乳企的標配，和氏乳業建廠近30年，從飼養奶牛走到如今，形成了牛羊并舉、全面發展的局面，在羊奶全產業鏈上更是投入不菲，打造出了國產羊奶的領銜企業。

　　01

　　產品呵護全家營養健康

　　2020年是嬰幼兒奶粉配方注冊制落地的第三年，隨著行業門檻的提高，洗牌和競爭交織，眾多品牌搶食市場紅利使得競爭加劇。

　　在奶粉行業集中度提升，人口紅利式微的市場環境下，和氏乳業脫穎而出，并始終堅守品質，進行全產業鏈發展。

　　早在2017年12月5日，和氏乳業旗下6系列18個配方全部通過國家配方注冊，其中，和氏澳貝佳（原和氏澳智健）、和氏莎能（原和氏北歐莎能）、和氏寶貝（原和氏優寶聰）、和氏美貝嘉為嬰幼兒配方羊奶粉，和氏惠哺、和氏圓潤為嬰幼兒配方奶粉。

　　作為寶寶的口糧來說，產品品質安全是重中之重。和氏依托57萬畝高山草甸牧場、自建優質高寒川牧場及7個標準化養殖基地，坐擁豐富的上游資源，自建奶源，從源頭上保障了和氏乳業集團奶源的自給自足和安全可控。

　　將兒童奶粉的消費對象進行再細分是目前兒童奶粉企業的一個發展趨勢，和氏乳業針對兒童推出了新的產品組合——幼兒園寶寶系列、小學生系列奶粉產品。

　　這兩款奶粉都有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇，幼兒園寶寶配方奶粉系列產品富含OPO、ARA、DHA等嬰幼兒配方粉中的“明星營養素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3-6歲處于嬰幼兒單一食譜向成人多樣化食譜過渡期的幼兒園寶寶的成長發育。

　　而小學生系列配方奶粉適合7-12歲上小學的寶寶食用。和氏乳業根據這一時期兒童的成長特點有針對性的設計了含有牛磺酸等維護視覺功能發育的營養素，為孩子成長自主獲取生命所需營養的成熟機體保駕護航。

　　除了孩子營養不能少之外，在懷孕期間媽媽的營養也是非常關鍵的。和氏乳業推出的孕婦配方奶粉同樣有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。在滿足孕婦生理需要和各類活動消化、維持自身健康的同時，還能保證胎兒正常的生長發育，順利分娩和產后的乳汁分泌。

　　據了解，和氏孕婦系列產品，專為孕期及哺乳期女性研制，主打全維生素配方，含有孕媽人群不可或缺的葉酸，使孕媽在生理的特殊時期，依然能全面滿足自身和寶寶的營養需求。

　　不僅如此，和氏團隊自主研發的成人羊奶粉“國力”系列也包括多個系列產品，能夠滿足不同人群的需求。也是該公司極具代表性和標志性的一款成人羊奶粉，產品暢銷全國200多個地市。

　　此外，和氏成人粉系列產品還包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌學生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等產品。

　　近日，和氏乳業對外宣布推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調制羊乳粉及元恩系列十聯菌配方羊奶粉。

　　其中，前者特別添加了乳鐵蛋白、初乳粉、乳雙歧桿菌Bi-07、脫鹽羊乳清粉、菊粉、酪蛋白磷酸肽、牛磺酸等營養成分；后者添加了10種乳酸菌，而乳酸菌絕大部分都是人體內必不可少的、且具有重要生理功能的菌群，廣泛存在于人體的腸道中。

　　上到孕產婦、成人、中老年，下到嬰幼兒、幼兒園寶寶、小學生，和氏乳業可謂是全方位呵護全家的營養與健康。

　　02

　　和氏快速推出新品，順應市場

　　隨著消費升級以及政策的利好，我國奶粉行業需求有所回暖，特別是嬰幼兒奶粉行業市場規模持續增長，但增長幅度較為緩慢。

　　根據歐睿數據，2005-2019年我國嬰幼兒奶粉市場規模由162億元增長至1755億元，年復合增速達18.6%。拆分量價來看，2005-2019年銷量年復合增速為13.3%，均價年復合增速為4.7%，說明近年來奶粉行業的增長主要由量來拉動。

　　然而2016年以來伴隨我國新出生人口數的持續下降，嬰幼兒奶粉行業增速整體放緩。

　　在這樣的背景下，如何解決這個問題是需要全行業共同面對的。不少企業都在拓寬產品線，尋求更多品類領域的增長。企業開始聚焦配方研發、母乳研究和品牌營銷等方面，并對產品進行創新升級，布局差異化發展。

　　但是目前行業競爭與洗牌交織的情況下，一些中小企業還在想盡辦法怎么賣出去更多的產品，只求能夠先存活下來。但另一部分企業已經在深度挖掘消費者的消費需求，培養消費者的消費習慣，根據消費者和市場需求來推出相應的產品，順應市場。

　　以和氏乳業為例，今年由于新冠疫情的爆發，消費者開始重視提高自身的免疫力，對于乳鐵蛋白、益生菌等產品需求劇增，和氏乳業迅速抓住市場需求順勢推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調制羊乳粉及元恩系列十聯菌配方羊奶粉。

　　而去年，和氏乳業推出的一系列針對兒童、孕婦的新產品組合——幼兒園寶寶系列、小學生系列以及孕婦配方奶粉系列的產品也不是隨隨便便就推出的。

　　據了解，隨著全民健康意識的提高，并且消費需求的日益多樣化，嬰幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現了強勁的需求。

　　并且隨著全民健康戰略上升到國家高度，國務院也發布《關于實施健康中國行動的意見》，提出維護全生命周期健康，實施婦幼健康促進行動，并鼓勵企業研發生產符合健康需求的產品，增加健康產品供給。

　　不過，對于消費者來說，其最看重的還是奶粉的品質。

　　總的來說，奶粉行業經歷了渠道轉型、格局動蕩，但同時崛起的國產品牌也享受了渠道轉型紅利、注冊制紅利之后，正逐漸走向加速集中階段。

　　在這一過程中，能夠迅速適應渠道變革、牢牢把握終端渠道，同時迎合消費者高端、細分、品牌化發展趨勢的企業將會不斷攫取市場份額，獲得快速提升。

　　03

　　和氏對每位消費者秉承“愛”的延續

　　和氏乳業作為一家集牧場經營、奶畜養殖、乳品研發、乳品生產、產品質檢、精準營銷于一體的全產業鏈集團化乳制品企業，從源頭做起，自有牧場，自建奶源，保障了和氏乳業集團奶源的自給自足和安全可控，乳品安全既是企業的生命線，也是企業的根本責任。

　　每個品類產品的推出背后都是和氏的戰略布局。

　　全產品線布局是和氏乳業對消費者負責，是對每個階段消費者愛的延續，致力于做消費者喜歡的品牌。

　　為了助力終端服務升級，精準滿足消費者需求，和氏乳業連續策劃了不少大規模的營銷活動，足跡踏遍全國的金裝群嬰會、媽媽班、親子互動、演繹互動等，各類活動覆蓋千家核心門店。

　　同時，和氏還十分重視技術研發工作，攜手八大知名院校，聯合進行產品配方研發，并成立和氏母嬰健康營養研究中心，匯聚了多個高等院校的研究生、教授等高級人才，從寶寶體格發育、智力發育等多個方面建立起全方位保障。

　　其次，在這場行業拐點之時，危機與機遇并存，在人口紅利、政策紅利逐漸消退之時，考驗的是企業的真正實力，只有找到能夠給企業帶來增長的點，企業才能生存更長久。

　　和氏依托兩大生態牧場及有著“世界羊乳加工樣板工廠”之稱的智能化新工廠，采用領先科技，研發多個系列產品。

　　并且秉承“營養全面、配比均衡”的科學理念，按照國家標準生產，純正奶源與先進工藝設備的有機結合，加之完善的產品追溯體系建設，確保了和氏乳粉的安全、營養、健康。

　　與此同時，和氏乳業也肩扛著國產羊奶企業崛起的“大旗”，為消費者帶來更好地服務。