| 母嬰店超級導購員是怎樣練成的？ |
| 發布日期：2020/9/21 發布者：zgytzs 共閱2460次 |
每位顧客都希望得到你的重視和注意，他們認為你所受的培訓及所獲得的經驗只有一個目的：在意他并幫他解決問題。如何讓顧客滿意并掏錢成交？ 01 永遠把自己先站在顧客的位置上 你希望如何被對待？上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的？把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。 02 多說“我們”少說“我” 導購在說“我們”時會給對方一種心理的暗示：我和顧客是在一起的，是站在顧客的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。 03 表現出你有足夠的時間 雖然你已超負荷，老板又監督你，但千萬不要在顧客面前表現出你沒有時間給他。 用一種輕松的語調和耐心的態度對待他，這是讓顧客感到滿意的最佳方法，即使是你不能馬上滿足他的要求。 若顧客感到你會努力幫他，即使要等很久才能滿足他的要求，甚至到最后真的幫不到他，他也會很高興的。 04 與顧客交談中不接電話 導購在接待顧客時，最好不要接聽電話，就算你有禮貌地征得了顧客同意，顧客也會再心底泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久”的想法。 所以導購在接待顧客時，決不接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等接待完顧客后再打過去。 05 不要放棄任何一個不滿意的顧客 一個優秀的導購非常明白：顧客的主意總是變來變去的，問他的喜好，把所有的產品介紹給他都是白費；剛剛和他取得一致意見，他馬上就變了主意要買另一種產品。 向顧客提供服務也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的顧客平靜下來，并接受和購買你的產品。 06 花更大力氣在那些不滿的顧客身上 “謝謝你通知我”，面對一個抱怨的客人應這樣回答。在對你的門店不滿的顧客當中，只有10%的人什么也不說，但將來仍然回來同你做生意！相反，90%的顧客則投訴他們不滿意，并最終得到了補償和滿意的服務，他們將仍是你的顧客。 顧客提出他們的要求的時候，也是處理門店和顧客關系的重要時刻。若處理得好，則更容易讓顧客信任門店。 所以，一定要讓顧客在出現問題時能夠很容易地聯系到你，他們找你的次數越多，你就有更多的機會留住他們，讓他們成為你的老顧客。 07 不要怕說對不起 當顧客講述他們的問題時，他們等待的是有人情味的明確反應，表明你理解他們。若你直接面對顧客的投訴，最好首先表示你的歉意，若要以個人的名義道歉的話，就要表現的更加真誠。 然后明確告訴顧客你將盡你個人的一切努力幫他，直到他滿意為止。 08 不要縮小顧客的問題 面對問題，千萬不要說“我根本沒聽過”，“這是第一次出現此類問題”，這種處理方式只會對你的顧客產生極差的效果還會有損門店形象。 每位顧客都希望得到你的重視和注意，他們認為你所受的培訓及所獲得的經驗只有一個目的：留意他并幫他解決問題，那么何不做給他看。 09 重視顧客的滿意程度 努力了解顧客下意識的反應，如，“我所講的對你是否有益？”“這個滿足您的要求嗎？”當然還有“我還有什么可以為您做的嗎？” 10 跟進問題直至解決 不管是新顧客還是老顧客，當顧客購買產品后，一定要及時跟進，了解顧客使用后效果。如有問題，可主動幫助顧客解決，各段時間繼續跟進，詢問顧客是否還需要什么幫助，如真的還需要，那就盡量做到他滿意為止。 11 不要自高自大 你可能是你們門店最好的銷售人員，但同你接觸的顧客并不知道你99%的顧客都會滿意而歸（他們對此毫不關心），而他屬于這1%，對于他，只有這個才是最重要的。 12 給予、給予、再給予 我們在與顧客交流中，經常有的顧客會問送什么，怎么送。顧客的問答反映了顧客自身的需要和偏好。可見，一個好的開端是以為顧客提供給予開始的。 那給予顧客什么呢？給予是一種服務、是一種說明，給予顧客他所關心的事物的說明。 所以，作為一個成功的銷售人員，請傾聽牢記顧客想要什么，永遠不要向顧客索取什么，哪怕是一種回答。永遠記住：給予、給予、再給予！而不是索取。 |
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