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導(dǎo)購的一天，不應(yīng)該是早晨上班嘮嗑、沒有顧客玩手機(jī)、有顧客跟著、然后聊聊天就下班了，這樣下去，業(yè)績怎么提升？怎么達(dá)到KPI？還有，你確定這樣，老板都不會開了你嗎？快來看看星級導(dǎo)購員的一天是什么樣的！

營業(yè)前

1、參加晨會及交接班會議

a、向店長匯報(bào)上一班的銷售業(yè)績，以及重要信息反饋；

b、聽從店長分配當(dāng)日工作計(jì)劃；

2、檢查準(zhǔn)備商品

a、復(fù)點(diǎn)過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后，營業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，將過夜商品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查，以明確各自所負(fù)的責(zé)任，在復(fù)點(diǎn)商品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)地向店長匯報(bào)，請示處理。

b、補(bǔ)充商品

在復(fù)點(diǎn)商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。

c、檢查商品標(biāo)簽

在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，營業(yè)員還要對商品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對于附帶價(jià)格標(biāo)簽的商品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。避免顧客因價(jià)簽放置錯(cuò)誤引起不必要的麻煩。

d、輔助工具與促銷用品的檢查準(zhǔn)備

營業(yè)前銷售工具和促銷用品的準(zhǔn)備，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，準(zhǔn)備充分可以提高營業(yè)工作效率和服務(wù)質(zhì)量。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣；隨時(shí)留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)地向店長換領(lǐng)。

e、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作

店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈。

營業(yè)期間

1、無顧客（以做臨時(shí)工作和學(xué)習(xí)為主，并時(shí)刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備！）

a、 做好顧客資料登記工作；

b、 柜臺空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ)；

c、 維護(hù)營業(yè)區(qū)衛(wèi)生；

d、 將工作日志記錄完整；

e、 對銷售中遇到的問題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)。

2、有顧客（所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績）

a、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務(wù)；

b、時(shí)刻明確自己的銷售目標(biāo)，了解完成計(jì)劃的情況，對未完成的銷售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整；

c、隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率，及時(shí)分析并努力提高；

d、店面促銷活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷售的達(dá)成；

e、將銷售過程中顧客未成交的原因及時(shí)分析，并告之店長，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。

3、交接班

a、晚班接班的人沒到，早班不允許下班；

b、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員；

c、晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn)，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長匯報(bào)；

d、做好顧客的銷售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。

營業(yè)結(jié)束

1、各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理、上報(bào)；

2、 柜臺貨品整理；

3、 打掃衛(wèi)生包干區(qū)；

5、收回店外物品；

6、關(guān)閉照明、電器；

7、簽退，離開賣場。